2026年日本东京国际服装、纺织面料、鞋类箱包及配饰商贸展览会（FaW TOKYO）分春秋两季在日本东京有明国际展览中心（TOKYO BIG SIGHT）举办。

　　作为日本时尚产业规模最大、最具影响力的综合展会之一，FaW TOKYO由励展日本（RX Japan）主办，涵盖8大专业子展，预计吸引来自20个国家和地区的600余家展商，其中中国展商占比达40%。本届展会特别设立“日本国际时尚潮流品牌展”专区，为海外箱包品牌提供直面日本进口商、百货公司及精品买手的绝佳平台，是中国箱包企业开拓日本市场的黄金机遇。

　　日本箱包市场的消费特点鲜明，中国展商需精准把握需求才能脱颖而出。日本消费者对产品的品质与细节有着近乎苛刻的追求，功能性创新与本土文化元素的融合是关键。FaW TOKYO 2026新增的“循环时尚专区”也反映出日本市场对环保材料的重视，中国展商若能在可持续时尚领域发力，如开发再生材料箱包或轻量化设计产品，将更易获得市场青睐。

　　展品范围广泛，中国展商需明确细分赛道。FaW TOKYO的展品覆盖拉杆箱、旅行箱、公文包、背包、手提包、钱包、电脑包、化妆包、运动包、乐器箱、礼品袋、环保袋、裘皮包袋、编织包、草编包等全品类，既包括高端奢侈箱包，也涵盖日常功能性包袋。中国展商可根据自身优势选择切入点，例如针对日本女性消费者偏好的迷你包、化妆包，或针对商务人士的耐用旅行箱。浙江箱包品牌TABITORA通过日本乐天平台精细化运营，利用本土化页面设计快速打开市场，说明细分市场的精准定位至关重要。

　　供应链整合与品牌化转型是立足日本市场的核心。日本传统零售仍占主导地位，但电商规模已达25万亿日元（约1.25万亿元人民币），中国展商需构建“线上爆款+线下渗透”的全渠道布局。喜腾箱包砍掉80%代工业务后，通过入驻松本清等药妆店渠道，配合TikTok“极限测试”短视频营销，形成品牌认知闭环。同样，TABITORA通过日本乐天平台的精细化运营，利用流量红利与本土化设计快速打开市场。这些案例表明，从OEM转向自主品牌时，需保留核心生产技术，同时建立本土化运营团队，精准捕捉日本消费者对包装、售后服务的敏感需求。

　　参展策略直接影响市场拓展成效。FaW TOKYO不仅是贸易洽谈的平台，更是洞察日本市场趋势的窗口。展会期间，展商的预期成交和意向成交占比高达85%，平均每家企业结识有效客户超过45家，其中新客户比例达60%。中国展商应充分利用这一资源，提前规划商务对接，例如预约三越伊势丹等顶级百货买手，或参与展会同期举办的买家见面会。

　　此外，展会与日本东京国际时装展、鞋展等六展联动，共享买家资源，中国展商可通过跨品类合作拓展市场。例如，箱包品牌可与日本时尚品牌联合推出旅行套装，或与户外用品品牌合作开发功能性背包。通过FaW TOKYO的专业平台，中国箱包企业不仅能实现短期订单增长，更能为长期品牌国际化奠定基础，真正将“中国制造”升级为“日本市场信任的中国品牌”。

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